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巨頭入局,功能飲料格局將被改寫?

更新時間:2020-03-13 來源: 瀏覽:382 次

      功能飲料因為紅牛商標的問題而混亂,近幾年來入局者不少,競爭也變得愈加慘烈。固有巨頭之間的競爭,新的巨頭不斷入局,功能飲料市場真的會被改寫嗎?

      又一個巨頭的加入!

      從疫情至今,功能飲料無論是紅牛還是脈動、東鵬特飲在市場上的動向都十分有限,就連一直被關注的紅牛商標問題也沒有新的發展。

      但是中石油安徽銷售公司自有新品“好客之力”在近期再次被關注,從1月份開售,隨后進入疫情,產品在市場的關注度卻絲毫未減。

      作為功能飲料好客之力的配方在傳統牛磺酸功能飲料的基礎上加入了瓜拉納、綠茶粉等配料,330ml摩登罐裝,售價五元,與市場上大多數的功能飲料并沒有多大的區別。


      從產品和價格來看,好客之力相對于市場上的紅牛、東鵬特飲等產品并沒有優勢,甚至是從包裝上也并沒有太大的創新,無論是瞄準現在的任何一個消費群體,好像都沒有太過出彩的地方。

      即使如此,中石油的這款好客之力對整個功能飲料市場來說影響仍然遠超想象。

      渠道商的跨緯度競爭!

      相對于其他進入功能飲料市場的產品來說,好客之力的優勢從來不是產品,而是渠道。中石油本身的背景已經決定了這款產品主打的渠道是以高速加油站便利店為主的特殊渠道。

      在這樣的渠道之中,從渠道的掌控到與加油站的各種優惠互動,已經為產品打下了堅定的基礎。在此之前,中石油也已經推出一款自主品牌產品武夷山礦泉水,操作如出一轍。



      但是與飲用水不同的是,功能飲料的利潤更高,加油站客群的消費需求更高。無論是紅牛還是東鵬特飲在起步階段,很大程度上都依賴于加油站等渠道,主要的消費客戶也是貨車司機等。

      針對這部分群體,中石油更具有優勢,一方面是產品的效果,一方面是本身掌控加油站便利店等,消費群體購物與加油雙重需求的互動,促銷活動的鋪墊,能夠更快速的開展消費者。

      同時,本身對渠道的掌控,中間可以省去更多的環節,留下更多的利潤空間。在這樣的狀況下,即使前期以極低的價格進行促銷,仍然能夠保證自己的利潤。

      據悉,安徽中石油加油站昆侖好客便利店已經做起了好客之力“半賣半送”的活動:加油額超過200元,每罐售價只需2元。

      這樣的優惠力度,是任何一個品牌都無法比擬的,并且這樣的操作,中石油并不會有所損失,可以長期持續。

      可以這么做的根本就在于中石油對渠道的掌控,據中國連鎖經營協會(CCFA)發布的“2018年中國便利店”榜單中石油旗下的昆侖好客,以1.97萬家便利店的數量,位居全國第2;而位居第1的是另外一桶油:中石化易捷銷售有限公司,以2.7萬家門店的規模,位居全國第1。

      強大的渠道已經為產品的生存打下了堅定的市場基礎,產品即使沒有其他的渠道仍然可以生存,在長期的價格戰之下,就算是紅牛也無法占到一點的便宜。

      但是,對功能飲料市場的影響真的那么大嗎?中石油好客之力進入市場背后代表的不僅僅是產品,更是渠道商在逐漸進軍,與各大品牌形成競爭。

      越來越多的入局者!

      此前中石油和中石化雙雙賣起咖啡,市場便表示,這兩個分別坐擁2萬家、3萬家便利店的“巨無霸”,是對瑞幸咖啡、星巴克的跨界打擊。中石油自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡,中石化聯合連咖啡發布了全新品牌“易捷咖啡”

      但是對星巴克和瑞幸咖啡的影響遠沒有想象中的那么大。在功能飲料上的入局肯定會對市場形成一定的影響,不過遠沒有想象中的那么嚴重。真正讓品牌感到恐懼的是這些渠道商開始進軍市場了。

      此前,沃爾瑪、永輝等大商超已經開始了自有品牌的。2018年,永輝超市正式推出自有品牌“永輝優選”,旗下擁有全線中、高端的品牌矩陣,每個子品牌均對應多個核心品類,本次發布的重點自有品牌包括田趣、優頌、饞大獅、超級U選、O'fresh等,覆蓋家居用品、休閑食品、干雜日配等多個品類,總SKU數接近300個。

      得益于上游供應商越來越專業,越來越多的零售商開始了自有品牌的建設,尋找差異化的競爭點。中石油的改變,其實很大程度上是對自己現有零售渠道的更深層次的開拓,在運營等方面的提升,進一步增加自身的競爭力和利潤。

      近幾年,整個零售領域的日子都不好過,從新零售的沖擊,到業內不斷的倒閉關店潮,零售商只能不斷開拓自身的潛力,不斷尋找更多的贏利點,從而獲得更多的生存空間。

      中石油入局功能飲料不是開端,也不會是結束,在未來的競爭中每一個品類都將出現更多的對手,大品牌的日子也會更加的艱難,而只有讓自己變得更強才有生存的可能。

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